SEE 100: Kako rešiti „bilo gde problem“ za startape | Srpska dijaspora

Startap može da nastane praktično bilo gde, može da ima i sjajnu ideju, da ima dovoljno znanja da je realizuje. Sve to čak može i da, u principu, odlično funkcioniše, ali suštinski ne radi ako to niko ne vidi. Primera ima bezbroj, jer nekada je stvarno teže iz tog „bilo gde“ doći do pravog tržišta nego do prave ideje.

Taj problem i te kako važi u jugoistočnoj Evropi, naročito kada su nove tehnologije u pitanju. Region već dugo proizvodi i dobre inženjere, i tehnološke kompanije i foundere koji mogu da naprave proizvod za međunarodno tržište, ali između dobrog proizvoda i globalnog biznisa i dalje postoji prilično širok prostor koji se ne može premostiti samo tehnologijom. Taj prostor cilja SEE 100, novi program GITEX AI Belgrade, čiji je domaćin Privredna komora Srbije, a koji će izabrati 100 tehnoloških startapa iz jugoistočne Evrope i dovesti ih na događaj od 25. do 27. maja 2027. godine u Beogradu.

Za razliku od klasičnog startap konkursa u kojem je glavna nagrada izlagačko mesto i nekoliko minuta za neki pitch na bini, ovde je ideja drugačija: kompanije treba da prođu pripremu pre događaja, dobiju gotovo potpuno subvencionisano prisustvo na sajmu, budu povezane sa investitorima i korporativnim kupcima i, za deo njih, dobiju priliku za dalji rad sa kompanijama koje mogu da im otvore narednu fazu razvoja.

Konkurs je otvoren do 27. novembra 2026. godine, a program organizuje GITEX AI Belgrade uz podršku Privredne komore Srbije, koja će za izabranih 100 kompanija pokriti približno 95 odsto troškova učešća.

Problem nije samo napraviti dobar proizvod
Predsednik Privredne komore Srbije Marko Čadež pristup međunarodnim mrežama vidi kao ključnu ideju programa.

„Startapi iz jugoistočne Evrope imaju i tehničku inovativnost i preduzetničku ambiciju da se takmiče globalno, ali talenat sam po sebi ne otvara vrata međunarodnih tržišta – to čini prava mreža“, rekao je Čadež prilikom predstavljanja SEE 100.

Ta poruka opisuje poznatu slabost regionalnog startap ekosistema. Dakle, moguće je napraviti dobar proizvod u Beogradu, Skoplju, Zagrebu, Bukureštu ili Sofiji, ali je sledeća faza često mnogo teža: pronaći prvog velikog međunarodnog kupca, odgovarajući fond, partnera ili kompaniju spremnu da testira proizvod. SEE 100 pokušava da upravo taj deo ubrza.

Svaki od 100 izabranih startapa dobiće brendirani izlagački prostor na GITEX AI Belgrade, ali možda važnije, program za njih počinje pre sajma. Tokom marta biće održane dve online radionice sa investitorima i akceleratorima, posvećene pitchu, načinu predstavljanja poslovnog modela i strategiji rasta. Na samom događaju biće organizovan poseban matchmaking program, sa nizom unapred zakazanih sastanaka između startapa i investitora, odnosno startapa i korporativnih kupaca. Ta stavka je sigurno najvažnija.

Startap događaji često dobro rešavaju pitanje vidljivosti, ali mnogo slabije rešavaju pitanje šta startap sa tom vidljivošću radi kada događaj prođe. Ovde je namera da se deo susreta organizuje unapred i veže za konkretan poslovni interes.

Dušan Obradović, osnivač i CEO SEE UP Acceleratora, problem opisuje slično: kompanije u regionu već grade konkurentne proizvode, ali često ne dolaze dovoljno rano do pravih kupaca, investitora i komercijalnih partnera.

„Za nas u SEE UP-u upravo to treba da bude posao jednog ekosistema: da napravi praktične veze koje osnivačima pomažu da dobre proizvode pretvore u stvarnu prodaju, investicije i širenje van domaćeg tržišta“, kaže Obradović.

Od 100 kompanija do jednog konkretnog posla
Program ima i nekoliko elemenata koji izlaze iz klasičnog modela „izloži i pitchuj“.

Posebna kategorija SEE Fintech – Powered by AIK Bank namenjena je fintech kompanijama iz regiona. Finalisti će tokom GITEX AI Belgradea biti predstavljeni investitorima, kupcima i tehnološkim kompanijama, dok će jedan od njih dobiti poseban razvojni paket sa AIK Bankom.

On uključuje nedelju intenzivnog rada sa tehničkim timom banke na mogućim integracijama i primenama proizvoda, direktan razgovor sa najvišim menadžmentom, kao i podršku za međunarodna poslovna putovanja tokom 2027. i 2028. godine.

To je dobar primer razlike između nagrade koja lepo izgleda u saopštenju i nagrade koja startapu može stvarno da promeni nekoliko narednih meseci poslovanja. Za fintech kompaniju iz manjeg tržišta, mogućnost da proizvod testira sa ozbiljnom bankom i zatim dobije podršku za izlazak na druga tržišta može da bude važnija od samog novčanog čeka.

Izabrane kompanije moći će da konkurišu i za Supernova Challenge, startap takmičenje unutar GITEX mreže koja obuhvata 15 tržišta, a koje donosi novčani nagradni fond i dodatnu akceleratorsku podršku.

SEE 100 pritom nije zamišljen samo kao srpski program sa nekoliko gostiju iz susedstva. Prijave su otvorene kompanijama iz šireg prostora jugoistočne Evrope, među kojima su Srbija, Rumunija, Mađarska, Slovenija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Albanija, Grčka, Moldavija, Bugarska i Severna Makedonija, kao i kompanijama koje su osnovali ili suosnovali preduzetnici iz tih zemalja.

Program ima i regionalnu mrežu partnera, među kojima su Netokracija, SEE UP, Startup Cafe, Startup Club Skopje i The Recursive, što bi trebalo da omogući da konkurs ne ostane ograničen na već poznati krug kompanija oko Beograda.

Zašto baš sada, i zašto je 40% važan broj
Tajming takođe nije slučajan. SEE 100 biće održan u okviru prvog GITEX AI Belgrade, koji se organizuje kao zvanični tehnološki i poslovni događaj EXPO 2027. U istom periodu u Beogradu bi trebalo da borave poslovne, tehnološke i državne delegacije iz velikog broja zemalja.

Sam GITEX AI Belgrade najavljuje više od 700 kompanija i startapa, preko 200 investitora koji upravljaju sa oko 50 milijardi dolara kapitala i učesnike iz više od 120 zemalja.

Za startap iz regiona ta „IT koncentracija“ može da bude najveća vrednost SEE 100. Ono što bi inače zahtevalo nekoliko konferencija, putovanja i odvojene pokušaje da se, u konkurenciji sličnih iz celog sveta, dođe do fondova, velikih kompanija i novih tržišta, biće nekoliko dana na jednom mestu.

Program dolazi i u trenutku kada ulaganja u regionalne startape rastu. Prema podacima koje navodi GITEX, venture capital ulaganja u jugoistočnoj Evropi tokom 2025. porasla su gotovo 40 odsto, na oko 398 miliona evra, uz ulaganja u enterprise software, cybersecurity, aerospace hardware i industrijske tehnologije.

To još nije kapital kojim raspolažu najveći evropski startup centri, ali pokazuje da postoji tržište koje više nije zanimljivo samo zbog jeftinijeg tehničkog talenta. Sve više regionalnih kompanija pokušava da postane međunarodni proizvod, a ne samo lokalni servis ili outsourcing firma.

SEE 100 pokušava da od toga napravi jednu zajedničku regionalnu priču. Model pritom nije potpuno nov. GITEX ga je prvo testirao kroz Morocco 100 na GITEX Africa, gde je program kasnije proširen na 300 startapa, a potom i kroz Egypt 100. Beogradska verzija prvi put isti princip prenosi na jugoistočnu Evropu.

To će istovremeno biti i njegov pravi test. Nije teško izabrati 100 kompanija i postaviti 100 štandova. Mnogo je zahtevnije da posle tri dana dovoljno njih ode kući sa ozbiljnim leadom, novim kupcem, razgovorom o investiciji ili partnerstvom koje se nastavlja.

Najzanimljivija brojka SEE 100 će zato biti ona koja će se saznati mesecima nakon 27. maja, kada se GITEX AI Belgrade završi: koliko je od tih 100 kompanija zaista napravilo poslovni korak koji bez ovog programa ne bi napravilo.

Prijave za SEE 100 otvorene su do 27. novembra 2026. godine u 23.59 po beogradskom vremenu. Program je namenjen tehnološkim startapima iz zemalja jugoistočne Evrope, a Privredna komora Srbije pokriva približno 95 odsto troškova učešća za 100 izabranih kompanija. Prijava je dostupna na zvaničnoj SEE 100 stranici.